Taklif shartnoma muzokaralarining asosiy tarkibiy qismi bo'lib, unda bir tomon evaziga muayyan harakatni bajarish yoki undan tiyilishni taklif qiladi. Taklif haqiqiy bo'lishi uchun u oqilona fikrlaydigan shaxsda shartlarni qabul qilish huquqiy majburiy bitimga olib keladi degan ishonchni uyg'otadigan tarzda yetkazilishi kerak. Haqiqiy taklif taqdim etilgach, qabul qiluvchi tomon (oferent) uni qabul qilish va shartnomani yakunlash huquqiga ega bo'ladi.
Amaliyotda, agar majburiy variant shartnomasi mavjud bo'lmasa, taklif qiluvchi tomon odatda qabul qiluvchi tomon uni qabul qilguniga qadar istalgan vaqtda o'z taklifini qaytarib olishi mumkin. Agar qabul qiluvchi tomon dastlabki shartlarni rad etsa, taklif bekor qilinadi va uni endi qabul qilib bo'lmaydi. Shu bilan bir qatorda, qabul qiluvchi tomon qarshi taklif bilan chiqishi mumkin, bu asl taklifni rad etish va yangi shartlarni kiritish vazifasini o'taydi, ularni esa asl taklif qiluvchi tomon qabul qilishi yoki rad etishi kerak bo'ladi.
Masalan, agar kompaniya jihozni belgilangan narxda sotib olishni taklif qilsa, u taklif kiritayotgan bo'ladi. Agar sotuvchi narxga rozi bo'lmay, yuqoriroq summani taklif qilsa, u qarshi taklif chiqargan hisoblanadi. Bu harakat asl taklifni samarali tarzda bekor qiladi va muzokaralarni sotuvchi tomonidan taqdim etilgan yangi shartlarga o'tkazadi, ularni esa xaridor baholashi kerak bo'ladi.