Zararli yetakchi (loss leader) – bu korxona muayyan mahsulot yoki xizmatni foyda keltirmaydigan yoki hatto moliyaviy zarar ko'radigan narxda sotadigan narx belgilash strategiyasidir. Ushbu taktikaning asosiy maqsadi yangi mijozlarni do'konga yoki raqamli platformaga jalb qilishdan iborat bo'lib, xaridorlar tashrif davomida qo'shimcha, yuqori marjali tovarlarni ham xarid qilishlari kutiladi.
Ushbu strategiya chegirmali mahsulotdan umumiy mijozlar oqimini yoki veb-sayt faolligini oshirish uchun vosita sifatida foydalanish orqali ishlaydi. Mijoz jalb qilingach, biznes dastlabki chegirmali mahsulotdan ko'rilgan zararni qoplash uchun ikkilamchi savdolar hajmiga tayanadi. Kompaniyalar ko'pincha yangi bozorga kirganda mijozlar bazasini tezda shakllantirish yoki mijozlarni raqobatchilardan tortib olish uchun ushbu yondashuvdan foydalanadilar.
Bunga yaqqol misol sifatida chakana savdo do'konining xaridorlarni jalb qilish uchun mashhur elektron qurilmani tannarxidan past narxda sotishini keltirish mumkin. Do'kon ushbu mahsulotdan zarar ko'rsa-da, mijozlar do'konda bo'lgan vaqtlarida sotib oladigan aksessuarlar, kafolatlar yoki boshqa to'liq narxdagi tovarlar hisobiga foyda ko'radi. Xuddi shunday, kabel televideniyesi provayderlari kabi xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar yangi shartnomani qo'lga kiritish uchun katta chegirmali kirish tariflarini taklif qilishlari mumkin, bunda mijoz ularning tizimiga bog'langach, narxlarni oshirish rejalashtiriladi.