Long Tail (Uzoq dum) — bu biznes strategiyasi va statistik tushuncha bo'lib, unda tor doiradagi, kamroq ommabop mahsulotlar individual sotuv hajmi past bo'lishiga qaramay, jami hisobda sezilarli foyda keltiradi. An'anaviy chakana savdo yuqori talabga ega bo'lgan oz sonli xit mahsulotlarga e'tibor qaratsa, Long Tail modeli asosiy bozor tashqarisida mavjud bo'lgan keng turdagi ixtisoslashgan tovarlardan foydalanadi.
Ushbu hodisa raqamli platformalar tomonidan taqdim etilgan marketing va tarqatish xarajatlarining kamayishi hisobiga ishlaydi. Onlayn chakana sotuvchilar an'anaviy do'konlardagi kabi jismoniy javon maydoni cheklovlariga duch kelmaganliklari sababli, ular cheksiz tanlovni taklif qilishlari mumkin. Iste'molchilar ommaviy bozor afzalliklaridan tor doiradagi yoki hunarmandchilik mahsulotlariga o'tayotgan bir paytda, ushbu kam uchraydigan mahsulotlarga bo'lgan umumiy talab bir nechta blokbaster xitlar savdosiga tenglashishi yoki undan oshib ketishi mumkin.
Masalan, onlayn kitob do'koni har yili nashrdan chiqqan kam ma'lum bo'lgan ilmiy asarning atigi bir nechta nusxasini sotishi mumkin. Biroq, minglab shunday noyob nomdagi kitoblarni sotuvda ushlab turish orqali, chakana sotuvchi ushbu mahsulotlarning umumiy savdosidan foydali daromad oqimini yaratadi. Ushbu model past hajmli, tor doiradagi inventarni barqaror va kengaytiriladigan biznes imkoniyatiga aylantiradi.