Lead magnet – bu potensial mijozlarga ularning aloqa ma'lumotlari evaziga bepul mahsulot yoki xizmatni taklif qiluvchi marketing vositasidir. Qadrli deb hisoblangan narsani taqdim etish orqali korxonalar potensial mijozlar ro'yxatini shakllantirish uchun elektron pochta manzillari yoki boshqa shaxsiy ma'lumotlarni to'plashlari mumkin. Ushbu strategiya vaqt o'tishi bilan rivojlantirilishi mumkin bo'lgan savdo yo'nalishlarini (leads) yaratish uchun keng qo'llaniladi.
Ushbu vositalar foydalanuvchi o'z ma'lumotlari evaziga foydali kontent yoki kirish huquqini oladigan to'g'ridan-to'g'ri ayirboshlash mexanizmi asosida ishlaydi. Umumiy misollarga oq qog'ozlar (white papers), elektron axborotnomalar, sinov obunalari yoki maxsus maslahat varaqalari kiradi. Ba'zi marketologlar yakuniy natijalarni ko'rish uchun elektron pochta manzilini talab qiladigan viktorinalar yoki so'rovnomalar kabi interaktiv vositalardan ham foydalanadilar, bu esa to'plangan ma'lumotlarning biznes yo'nalishiga mos kelishini ta'minlaydi.
Masalan, avtosalon avtomobil bahosiga qiziqqan shaxslarni jalb qilish uchun "Avtomobilingiz haqiqatda qancha turadi?" nomli bepul onlayn so'rovnomani taklif qilishi mumkin. Potensial mijoz natijani ko'rish uchun o'z aloqa ma'lumotlarini taqdim etgach, biznes uni savdo voronkasiga qo'shadi. Ushbu jarayon orqali kompaniya mijozni kelajakda xarid qilishga undash uchun maqsadli xabarlarni yuborishi mumkin.