Kechikkan ko'pchilik deganda, yangi mahsulot yoki texnologiyani jamiyatning o'rtacha a'zosi qabul qilganidan keyingina o'zlashtiradigan aholining 34 foizi tushuniladi. Ushbu shaxslar innovatsiyalarga nisbatan yuqori darajadagi skeptitsizm bilan ajralib turadi va odatda mahsulot standart yoki keng qabul qilingan me'yorga aylanguncha xarid qilishni kutishadi.
Texnologiyalarni o'zlashtirish siklida ushbu guruh erta ko'pchilikdan keyin keladi. Ular ko'pincha ehtiyotkorroq bo'lganliklari sababli, o'z investitsiyalarini oqlash uchun kuchliroq qiymat taklifiga muhtoj bo'ladilar. Ular avvalgi segmentlarga qaraganda yoshi kattaroq, daromadi kamroq va rasmiy ta'lim darajasi pastroq bo'lishga moyildirlar. Ular kamdan-kam hollarda fikr yetakchiligi pozitsiyalarini egallaydilar va yangi xarid qilishdan oldin ko'pincha tengdoshlarining tajribasiga tayanadilar.
Kompaniyalar ko'pincha ushbu segmentni ularning ikkilanishini yengish uchun sezilarli narx chegirmalari yoki rag'batlantiruvchi aksiyalar taklif qilish orqali jalb qiladilar. Masalan, iste'molchi yangi smartfon narxi sezilarli darajada tushishini va texnologiya keng jamoatchilik tomonidan ishonchli deb tan olinishini bir necha yil kutib, keyin eski qurilmasini yangilashga qaror qilishi mumkin.