Bilvosita savdo — bu kompaniya o‘z tovarlari yoki xizmatlarini ichki xodimlari orqali emas, balki uchinchi tomon vositachilari orqali sotadigan biznes modeli. Bunday vositachilarga qayta sotuvchilar, filiallar, ulgurji savdogarlar, dilerlar yoki ishlab chiqaruvchi nomidan yakuniy iste’molchi bilan tranzaksiya jarayonini amalga oshiradigan yirik chakana savdo tarmoqlari kirishi mumkin.
Kompaniyalar ko‘pincha ushbu strategiyadan katta ichki savdo guruhini yollash va o‘qitish bilan bog‘liq qo‘shimcha xarajatlarsiz tarqatish ko‘lamini tezda kengaytirish uchun foydalanadilar. Ushbu yondashuv, ayniqsa, mahsulotga bo‘lgan talab kompaniya o‘z jamoasini kengaytira oladiganidan tezroq o‘sganda yoki foyda marjasi maxsus to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo bo‘limini saqlab qolish uchun yetarli bo‘lmaganda juda foydali hisoblanadi. Mavjud chakana savdo tarmoqlaridan foydalangan holda, korxonalar kengroq bozorlarga samaraliroq chiqishlari mumkin.
Biroq, uchinchi tomonlarga tayanish brend imidji ustidan nazoratning pasayishi va mijozlarga xizmat ko‘rsatishdagi nomuvofiqliklar kabi muayyan xavflarni keltirib chiqaradi. Ishlab chiqaruvchi savdo xodimlarini bevosita boshqarmagani sababli, kompaniya maqsad va vazifalari yakuniy xaridorga aniq yetkazilishini ta’minlash qiyin bo‘lishi mumkin. Bundan tashqari, vositachilarning ishtiroki ko‘pincha komissiya yoki to‘lovlarni to‘lashni talab qiladi, bu esa umumiy rentabellikka ta’sir qilishi mumkin.