Hissa marjasi — bu mahsulotni ishlab chiqarish yoki sotish bilan bog'liq o'zgaruvchan xarajatlar ayirib tashlangandan so'ng qolgan sotuv tushumining ulushini ifodalovchi moliyaviy ko'rsatkichdir. U kompaniya o'z operatsiyalaridan olingan mablag'lar hisobiga doimiy umumiy xarajatlarini qanchalik samarali qoplay olishining asosiy ko'rsatkichi hisoblanadi. Yuqoriroq marja odatda biznesning to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni hisobga olgandan keyin daromadni saqlab qolishda samaraliroq ekanligini anglatadi.
Asosiy hissa marjasini hisoblash uchun umumiy daromaddan o'zgaruvchan xarajatlar ayirib tashlanadi. Ko'pgina biznes modellarda, ayniqsa elektron tijoratda, bu ko'rsatkich bir necha darajada tahlil qilinadi. Masalan, CM1 sotilgan tovarlar tannarxini hisobga oladi, CM2 logistika va boshqa o'zgaruvchan xarajatlarni o'z ichiga oladi, CM3 esa sotuv va marketing xarajatlarini ham ayirib tashlaydi. Ushbu darajalar menejmentga rentabellikka eng ko'p ta'sir ko'rsatayotgan o'zgaruvchan xarajat omillarini aniqlashga yordam beradi.
Masalan, agar kompaniya mahsulotni 10 dollarga sotsa va uni ishlab chiqarish uchun o'zgaruvchan xarajat 2 dollarni tashkil etsa, birlik hissa marjasi 8 dollarga teng bo'ladi. Ushbu 8 dollar ijara haqi, ish haqi va kommunal xizmatlar kabi doimiy xarajatlarni qoplash uchun yo'naltiriladi. Ushbu ko'rsatkichni kuzatib borish orqali korxonalar zararsizlik nuqtasini tahlil qilishlari hamda narx belgilash, o'sish strategiyalari va mijozlarni jalb qilishga yetarli sarmoya kiritilayotgani borasida asosli qarorlar qabul qilishlari mumkin.